Ciblage client flou ? Voici la méthode pour segmenter intelligemment et vendre mieux
Vous avez l’impression de viser trop large et de n’atteindre personne vraiment ? Vous n’êtes pas seul. Nombre d’entreprises, même aguerries, peinent à convertir parce que leur segment client est flou, mal défini, ou purement théorique. À force de vouloir parler à tout le monde, on finit souvent par ne convaincre personne. Et dans un […]
Lancement produit : les 5 erreurs fatales qui détruisent votre ROI marketing
Lancer un nouveau produit est une étape cruciale pour toute entreprise : cela mobilise des ressources considérables en recherche, développement et marketing. Un échec de lancement ne signifie pas seulement des ventes manquées, c’est aussi un gaspillage du budget marketing et une occasion offerte à la concurrence de prendre l’avantage. Pourtant, la réalité du marché est […]
Pourquoi vos remises commerciales nuisent à vos marges (et ce qu’il faut changer)
Optimiser vos marges en réduisant les remises : découvrez comment rééquilibrer votre politique commerciale sans nuire à la performance Remises commerciales, promotions exceptionnelles, gestes commerciaux répétés… Ces pratiques, souvent perçues comme de puissants leviers pour conclure une vente, peuvent devenir de véritables pièges financiers. Dans un contexte économique tendu, où chaque point de marge compte, […]
Briser les silos : 3 leviers essentiels pour aligner marketing, ventes et finance
Imaginez la scène. Vous êtes CEO d’une entreprise florissante, atteignant près d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires. Autour de la table de votre comité de direction, le directeur marketing se félicite du buzz généré par la dernière campagne publicitaire, le directeur commercial se plaint de la faible qualité des leads obtenus, tandis que le directeur financier s’alarme des dépassements de budget.
Survivre à l’incertitude économique : l’importance cruciale d’une vision à long terme pour les entreprises.
Dans un monde économique en perpétuelle mutation, les entreprises doivent faire preuve de résilience pour traverser les tempêtes d’incertitude. La vision à long terme émerge alors comme un outil essentiel pour naviguer dans ces eaux troubles. Les entreprises qui adoptent une stratégie proactive, en anticipant les défis futurs et en se fixant des objectifs clairs, […]
Adopter une approche PDCA pour instaurer une culture d’amélioration continue
Imaginez un PDG dont l’entreprise, autrefois florissante, se retrouve confrontée à des marges en chute libre et à une concurrence de plus en plus agressive. Que faire pour inverser la tendance et redynamiser l’organisation ? La réponse réside peut-être dans un vieux principe japonais, le Kaizen et le cycle PDCA, qui pourrait transformer les défis […]
Les 5 principes de leadership de Churchill appliqués au marketing
Londres, 1940. Sous les bombes de la Luftwaffe, un homme au cigare et à la détermination inébranlable s’adresse à tout un peuple : Winston Churchill. Par ses mots, il transforme la peur en résolution, le doute en combativité. Son secret ? Un leadership hors du commun, forgé dans la crise.
Développer un business récurrent : comment bâtir un modèle à revenus récurrents
Attention – Dans un monde instable, la récurrence comme bouée de sauvetage Les crises économiques successives ont appris une leçon aux entreprises : compter uniquement sur des ventes ponctuelles, c’est naviguer sans filet dans la tempête. Inflation imprévisible, pandémies, tensions géopolitiques… Dans ce contexte instable, démarrer chaque mois avec un chiffre d’affaires à zéro est […]