Case studies
Chez GFL Consulting, nous ne nous contentons pas de recommandations stratégiques, nous délivrons des résultats mesurables. Voici quelques exemples concrets d’optimisation réussie chez nos clients.
1. Optimisation du Pricing et Amélioration de la Performance Commerciale
Chez Nissan Europe, la pression concurrentielle sur les prix menaçait la rentabilité des modèles, tandis que les méthodes de tarification manquaient de cohérence entre les pays et avec Renault, son partenaire.
Intervention :
Mise en place d’un indicateur stratégique (PURE Index) pour harmoniser les méthodologies de pricing entre Nissan et Renault.
Repositionnement efficaces des modèles clés en révisant les business cases et les stratégies tarifaires.
Création d’un outil de suivit de l’inflation pour la Livre Sterling et le Rouble, pour chaque marque concurrente et pour les marchés concernés.
Résultats
+20M€ de revenus supplémentaires générés grâce à un ajustement stratégique des prix régulier.
Alignement des méthodes de calcul des prix entre Nissan et Renault, améliorant la transparence des décisions.
Visibilité sur l’évolution du marché, et Prises de décisions sur une augmentation des prix basée sur l’anticipation et non la réaction Repositionnement stratégique du prix de transaction garce à l’obtention d’un support commerciale de +600€ par unité par rapport au budget.
2. Digitalisation des Campagnes de Support Commercial
Les campagnes de support commercial chez Nissan étaient gérées manuellement via Excel, ce qui entraînait des délais de validation longs, des erreurs fréquentes et une frustration généralisée chez les équipes internes et les concessionnaires.
Intervention :
Développement et déploiement d’un outil BI basé sur Tableau pour automatiser le suivi et la validation des campagnes.
Mise en place d’un reporting en temps réel, permettant une meilleure visibilité sur les dépenses commerciales (1,8 milliard d’euros).
Formation des équipes pour assurer une adoption rapide et efficace de l’outil.
Résultats
Accélération des prises de décisions grâce à l’automatisation des processus.
Amélioration de la qualité des données avec un contrôle renforcé et une certification automatique.
Renforcement de la satisfaction des équipes, qui bénéficient d’un processus plus fluide et transparent.
3. Lancement Réussi d’un Nouveau Produit en Europe (NV250)
En 2019, le lancement du modèle NV250 était en péril : le business case et les prix étaient
erronés, les pays refusaient de s’engager sur des volumes irréalistes et Renault, partenaire clé,
hésitait à soutenir le projet.
Intervention :
Diagnostic rapide des erreurs et alerte auprès de la direction.
Reconstruction complète du business case en collaboration avec les équipes internes.
Négociation avec Renault pour obtenir un budget supplémentaire et repositionner le modèle sur le marché.
Résultats
Lancement du NV250 dans les délais prévus avec un positionnement tarifaire compétitif.
Refonte complète du positionnement stratégique du prix du véhicule dans son segment de marché dans chaque pays
Repositionnement stratégique du prix de transaction garce à l’obtention d’un support commerciale de +600€ par unité par rapport au budget.
4. Digitalisation des Brochures Marketing chez Mitsubishi
Les brochures papier de Mitsubishi représentaient un coût élevé, un manque de flexibilité et
une empreinte écologique importante. Chaque modification impliquait des délais et des coûts
supplémentaires.
Intervention :
Transition complète vers un format digital, permettant des mises à jour en temps réel.
Mise en place d’un catalogue interactif, accessible sur tous les supports numériques.
Communication interne et externe pour favoriser l’adoption de ce nouvel outil.
Résultats
